El pasado día 23 de Noviembre pudimos coincidir con la gente de Ideateca en el FICOD, la feria internacional de contenidos digitales. En la charla sobre cómo promocionar y monetizar aplicaciones móviles dejaron claro que estos aspectos son igual de importantes que la idea, diseño y desarrollo en el éxito de una aplicación de gran consumo.

Desde Artdinamica pudimos comprobar que vamos por el buen camino y que muchos de los consejos que nos transmitieron la gente de Ideateca ya los habíamos sufrido en nuestra piel y mejorado en el lanzamiento de algunas de nuestras aplicaciones.

La idea central se basa en planificar la campaña de marketing asociada al lanzamiento a la vez que se hace el desarrollo, y no dudar en poner todo el esfuerzo al comienzo, y no según se vaya viendo si simplemente el boca-oreja lanza nuestra app en número de descargas.

El objetivo de cualquier app es hacer ruido, y que las descargas, valoraciones y tiempo destinado a la aplicación (entre otros parámetros) aúpen nuestra app a las primeras del appStore (los tops). A partir de ese momento será mucho más sencillo que la visibilidad y promoción se retroalimente ella sola.

¿Con qué herramientas contamos para conseguir dicho objetivo?

  • Generar un microsite exclusivo con material audiovisual como vídeos promocionados en Youtube, creando una imagen web paralela. Es similar a crear la promoción de una película o videojuego.
  • Redes sociales mediante canales y páginas oficiales en las principales redes.
  • Nota de prensa y envío a los principales blogs y medios especializados.
  • SEO, mediante la carga de descripciones, keywords, etc. segmentados por países e idiomas.
  • Campañas de coste por click, por impresión o descarga mediante plataformas publicitarias como AdMob.

Un aspecto muy importante es que la venta de contenidos digitales por medio de una plataforma como AppStore nos permite ampliar nuestro target y llegar a cualquier parte del mundo sin ampliar procesos, gastos ni pensar en logística, stock, etc. La parte positiva de la globalización es clara, pero tendremos que cuidar qué le mostramos a cada usuario, ya que un potencial cliente en Japón, por ejemplo, nada tendrá que ver con alguien de casa. No solo el idioma de los contenidos, sino también los valores a destacar, la plataforma publicitaria a utilizar, etc. Pasar de un mercado de 10M a otro de 500M es precioso, pero solo funcionará si lo cuidamos.

Y nunca perdamos la posibilidad de autopromocionarnos. Cada loading de la aplicación, o cada oportunidad que tengamos, nuestra propia app será un soporte perfecto para presentar futuras aplicaciones, mejoras y nuevos features. Otros trucos como realizar updates frecuentes reactivan el uso y descargas de las mismas.

Por último, de la misma manera es importante realizar un seguimiento al más puro estilo analítica web, estudiando las herramientas de las que disponemos (itunes connect, Google Analytics, AdMob y otras plataformas publicitarias, trazar request de uso del server, etc.) para poder ir modificando estrategias en la presente app, así como en futuras. Roxio, creador de Angry Birds, fracaso primero con 51 apps antes de lanzarse a la fama, así que no os desaniméis!